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半年预收款减少近1亿老白干高端转型疑似遭遇阵痛

  “河北王”老白干虽在上半年获得营收、净利双双3成以上的高增长,但在体现品牌号召力的两项重要指标上,经营性现金流净额由正转负,预收款由年初缩水近四分之一。如此变动似乎引人怀疑,其向中高端转型的愿景,是否只是一厢情愿。

  今日傍晚,老白干发布2019半年报。其上半年营收19.59亿元,同比上涨34.33%;归属净利1.94亿元,同比增长32.67%。以单季度比较,老白干Q2营收增速由Q1的55.81%骤降至12.34%,归属净利增速7.08%更是只有Q1速度57.14%的零头。

  值得关注的是,其上半年经营性现金流净额由正转负,净流出1.788亿元。老白干董秘办向财经网回复表示,此为上半年预收酒款减少所致。

  根据财报披露,其上半年预收销货款由年初的4.291亿元减少23.2%至3.296亿元。而在第一季度末,其预收款曾高达5.687亿元。短短一季,其预收款缩水4成。而去年上半年,其预收款6.326亿元,仅比一季度的6.477亿元微降2.4%。

  酒业分析师蔡学飞向财经网介绍道,预收款往往最能体现酒企的动销能力和对中下游市场的话语权,强者如茅台,在今年6月中旬要求经销商在当月月底前将三、四季度货款上交。老白干预收款的下降,或许反映了渠道对其信心不足的态度。

  而老白干董秘办对财经网表示,预收款下降是企业为了去库存的选择。同时,老白干正大力推广1915、古法20等大单品,希望调整产品结构,由中低端往中高端转型。

  据天猫老白干官方旗舰店显示,67度500ML装的老白干1915定价2188元,39度500ML装的老白干也高达1688元,均超过飞天茅台1499元的定价。500ML装古法20则定价499元,卡位500元的次高端价格带。

  但在蔡学飞看来,预收款下降的本质,很可能是在品类上就偏低的老白干,试图以一己之力拉高老白干香型的整体形象,但由于其品牌力尚不足以支撑这种转型,部分中高端单品动销率偏低,导致强扭的瓜不甜。

  的确,当老白干将1915年的“巴拿马金奖”作为宣传重心,用“不上头”代替“喝出男人味”,其品牌形象变迁之心可见一斑。但品牌塑造非一日之功,选择向中高端靠拢的老白干,必须承受赛道变换时的阵痛。